浙江双元钢业江苏快三

ZHE JIANG SHUANG YUAN STEEL PIPE CO.,LTD

一个不锈钢管厂的倒闭 引发的不锈钢行业深思

发表时间:2018-08-27 14:25作者:小元

前不久,浙江某工业区内一家不锈钢制管厂突然倒闭,老板跑路,工厂除拖欠员工超过200万元的工资外,还欠经销商超过1000万元货物,供应商超过3000万元的原料款,以及没查清的不少民间借贷,银行贷款,初步统计超过亿元。

这是家有十多年历史,拥有60多条生产线,年产量超过3,产值达到3.5亿元以上的不锈钢制管企业,在业内有一定的知名度。这样一家中等以上规模的企业,一夜之间突然倒闭,在业内引起极大地震动,各方反响强烈。

笔者想对此次事件发生的此原因进行一些简单的分析,希望引起业内人士对目前中国不锈钢管行业的现状及未来发展有更多思考。

2014年前后,这家公司为扩大业务范围,决定投资采矿。冶炼业务,拉长自己的产业链,增加投资项目,争取更多的利润,但由于采矿。冶炼不是他的特长,而且经营采矿、冶炼需要投人的资金很大,回收周期也长,几年下来,不仅掏空了几年积累下来的资金,连不锈钢管厂的流动资金也被挪用,造成不锈钢管厂流动资金困难。

为维持不锈钢管厂的正常运行,老板采取到银行骗贷,拖欠材料供应商的货款、收到经销商的货款不发货、拖欠员工工资、向高利贷人士借贷等手段来弥补亏损的空缺,当这一切措施都不能填补开矿造成的亏损,不能保证不锈钢管厂的正常运行时,老板选择了路,让苦心经营十多年的事业轰然倒下。

不锈钢管厂盲目扩张是导致失败最大的原因

分析整个事件,笔者认为,盲目扩张是企业倒闭最主要,最直接的原因。

古姆,柯林斯在所著的《再造卓越》中多次提出:一个成功企业在由盛到衰的过程中,其中一个非常重要的原因就是盲目扩张。这个结论是作者和他的团队通过对许多国际知名的大企业由盛到的原因进行统计分析的结果,具有一定的普遍意义。这一理论恰恰也说明本文的企业为什么走向失败。

2014年前后,本文中提到的这家公可在不锈钢管行业做得顺风顺水,公司天天赶货,产品供不应求,面对这样的大好形势,老板不是去想办法满足客户的需要,改善产品质量,扩大生产,做大做强自己的主业。而是贸然出击,去从事自己并不熟悉的呆矿,治炼行业。个中原因耐人回味。

据热悉这家公司老板的人士透露,在投资治炼行业之前,他看到浙江有家特钢公司十几年以前在生产不锈钢管成功之后,投身到治炼行业,最后成功转型,成为炼、轧制,一条龙的全过程生产企业。但是,他不知道,这家特的公当时投产时,正是不锈钢原料供不应求,一些大型用厂能力不足的时候。当时如果不是有家大型企业委托这家公司生产-些低端产品, 这家特的公司也很难度过难关。十几年过去了,国内的不锈钢采矿、治炼行业发生了翻天覆地的变化,不仅国内生产不锈钢的国有大厂,如宝钢、太钢、酒钢、西南等钢厂能力大增,而且像吴航、青山等一大批民企也羽翼丰,生产不锈钢的原料和初级产品已经供过于求,加上国家近几年也加大了对治炼行业进行整顿的力度,提高了环保门槛。而此时投人其中,难度比十几年前增加很多,风险也大很多。

就财力而言,扩张需要的资金也是需要考虑的一个重要方面。正常情况下,当公司发展到一定程度时,如果各方面条件成熟,扩张是种正常的发展方式,但是,如果严重超出自己的能力范围,则有可能造成危机,甚至造成破产。

综合分析这家不锈钢焊管厂,按公司每年的生产和销售量来看,每年的纯利润大约在2000万元左右,累计几年下来,大约1亿元左右的资金积累。

而采矿、冶炼行业,它的投人少则几亿,多则十几亿元,对于一个每年2千万元收人的企业,去投资一个几儿亿、十几亿的项目,本身就有很大地风险,再加上些不可预知的原因, 如不能通过国家环保部门的环评,或者国家出现一些新的政策,或者生产的产品质量达不到客户的要求等等,造成投人不能得到及时的回报,则极有可能使所有的投入付之东流,从而引发一连串的不良反应,最后可能陷人危机。

反观国际上一些成功企业的做法,则完全不同,最后出现的结果也截然不同。

美国德州仪器公司(Texas Instruments 简写TI) 是一家全球领先的半导体公司,为全球的信号处理提供创新的数字信号处理(DSP)和模拟器件技术。在初期数字信号处理处于研发的15年中,德州仪器公司始终没有把这项业务作为主营业务,没有在推出speak & spell语音合 成的1978年盲日扩张,也没有在数字信号处理收人只有600万美元的1986年时下大赌注,而是在1993年,赢得为诺基亚公司手机生产数字信号处理芯片时,才将其他业务缩减后,大胆扩张,集中火力投人数字信号处理业务,成为全球领先的数字信号处理公司,公司的业务由此得到了飞速发展。

从以上成功的案例可以看出,如果需要在全新的领域进行扩张,一定要在发挥中积累经验,在发展中改进和完善新的业务,最后通过大量的市场调查和研究面做出决策,盲目扩张有时不仅仅是损失资金,有时会连累主业。

不锈钢管厂过分自信导致决策失误

家公同的老板是一个来自粤北山区的打工仔,在次偶然的机会中,中了一个二十多万元的小轿车的特等奖,他把轿车卖了后,买了一台压花机帮别人做不锈的压花管。几年以后,转人不锈管行业,到2014年已经有了60多条不锈钢管生产线,成为工业区内具有一定规模的不锈钢管企业,公司拥有资产过亿元。

看到自己事业的飞轮越转越快,也越转越大,老板有些飘飘然,面对每天客户的催货,他即兴奋又焦急,想到自己银行里的存款不断增长的数字,他的欲望开始不断膨胀。

过去十多年,从压花到做管,从市中心搬到工业区,从一个人的小作坊。到200多人的中型企业,绝大多数的决策都是一个人决策,虽然每次都是困难重重,但是每次都能很好的解决,过程服辛,但是结果满意,每一次转型,每次扩张都得到了很好的回报。他相信他就是天生的企业家,命运也会一直春顾他,没有他度不过的难关,他会实现更大的理想。

在物欲横流,金钱至上的今天,很多人都把有钱人当成自己心目中得英雄,回到老家,同村人,同镇人、甚至同一个县的人都会装维他,在工厂,公司内的下属,员工都会恭维他,也不会提出反对意见来让他不高兴,这些都使他更加自信,更加对自己的决策充满信心。

不锈钢管厂缺乏好的管理和技术人才

在浙江的绝大多数不锈钢管厂,95%以上没有专门的技术人员,绝大多数企业由老板自己管理,缺乏好的管理和技术人才已是业内人的共识。

假设本文所读的那家企业,有一个好的管理人员可以拿出一个调在研究报告,能够详细地陈述投资矿山、冶炼行业的利弊,可能会减少老板的冒险行为。

如果有几个好的技术人员,一方面能够提高现有产品的技术含量,同时又可以研究出新一代的产品,随时可以投人生产,为企业赚得更多的利润,通过产品的更新换代,一方面可以使产品的品种更加丰富,同时又可以得到更多的利润,我想老板也不会冒险去投资一个陌生的领域。

浙江,也有使用人才成功的案例。浙江双元钢业老板采用现代化的管理,聘用有专业知识的人才管理工厂,包括生产、销售、技术等,明确老板和工厂管理人员的职责和管理范围,老板和厂长各负其责,成立仅一年,产品就打开了市场,产品供不应求,不仅产量高,而且成材率也高,质量处于各个不锈钢厂的上游水平。这说明人才可以改变一个工厂的面貌,人才可以创造更多的价值。

企业管理正如牧羊人赶羊一样,如果只有几只羊,牧羊人会管理得很好,当发展到十几群,甚至几十群羊时,就需要专业的人才了,如果没有好的人才和好的管理办法,就无法管理几十群羊了。

不锈钢管厂缺少核心竞争力

中国的不锈钢管厂,56%以上的企业是生产不锈钢装饰管,大多用来生产门窗,最好的也只能用于生产一些高档的不锈钢制品,同质化非常严重,从材质到规格、从厚度到表面、清除标签和包装袋,每个厂家的管材几乎一模一样,只是表面的光洁度有少许差别而已。

同样,该不锈钢管厂也是生产同其他些工厂一样的材质,一样规格,一样表面的不锈钢装饰管,为了争取到更多的客户,只有通过压低价格来竞争,最后导致各个不锈钢管厂利润微薄。

如果这家工厂拥有自己的先进地设备,核心的技术,从工艺到技术,都有一定的含金量,其他厂通过简单的模仿无法生产,那么就会得到比别人更多的利润。

不锈钢行业也有因为拥有核心竞争力面在市场上大获成功的案例。如浙江双元钢业江苏快三,由于拥有核心技术和高端人才,生产的不锈钢管比市场上般不锈钢管厂的质量要好,可用于核电厂、石油化工等高端行业,深受广大用户的欢迎和好评。2018年,在国际竞标中,一举击败了国际上众多的不锈钢管厂,获得阿联酋石油公同2000的不锈钢管的订单,利润是普通不锈钢管的儿倍。

这说明,任何不锈钢管厂都需要有自己的拳头产品,核心竞争力,只有这样才能在市场上立于不败之地。

不锈钢管厂缺乏做百年老店的意识

据笔者了解,不锈钢管行业的许多老板都没有做百年老店的意识,都是急于在几年之内挣到一定的钱,等到市场不景气时,卖掉机器。设备,重新进人新的行业。

不锈钢管这个行业进人中国浙江地区已有近30年的历史,现有两百多家不锈钢管厂,真正可以称得上名牌产品的不到十家,厂龄在10年以上的少之又少,大多数企业都设有树立自己的品牌,做百年老店的意识。所以很多企业几年之内就被淘汰了。

很多企业把挣钱放在第一位,通过低价来吸引客户,击败对手,为了得到低价的产品,把能省的都省掉,尽量用低价的同类型的零部件和原材料代替,当企业最后无法满足客户的需要,或者产品出现质量和安全事故时,企业也就随之消失了。

笔者通过对国际上具有百年以上历史的企业的分析,利润的最大化不是他们所追求的唯目的,他们不会因为原料和市场的变化而改变产品的品质,不会因为监管都到位,面放松对企业的管理,忽略自己的社会责任。始终把创造价值,树立品牌,回报社会作为自己的责任。

通过以上对该不锈钢厂失败的分析,笔者认为在没有充分的调查研究前,不要贸然进人一个自己不熟悉的领域,通过采取循序渐进的办法来扩大自己的业务范围,不要背负超过自己承受范围儿倍,甚至儿十倍的债务,否则会压垮自己,通过培养自己的管理人员,使自己的企业适应现代化管理的需要,通过培养和吸收一些高技术人才,来改进现有产品,开发新产品,提高产品的技术内面,使自己的企业在市场竞争中处于有利地位,像国际上成功的企业一样把创造价值,树立品牌,回报社会作为企业的最高目标,只有这样才能使自己的企业长盛不衰,福业长青,成为一家百年老店。


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